我怎么会说出那样的话

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” 这样的追问持续了大约一个星期后,其中一个九岁的孩子突然宣 布: “我知道,”她说,“这个世界上没有圣诞老人。我一边处理成堆的文书,一边还要再花一年的时间每天为父亲做犹太教追思祷告。”听到谈判对手抛出要求或主张时,脑海中应立即确认对方是否已说明原因。我们还需要旅行者来帮助我们把握新的机遇。你开着一辆雷克萨斯、奔驰,或是捷豹去了经销商的店。 你这么做会有什么后果。 你释放了一个信号:“嘿,我有钱。I何谓高明的协议 谈判学以是否达成“高明的协议”作为评判结果的标准。 所谓高明的协议,就是“尽可能满足双方的合理要求、协调使对立的利益平等、效力不因时间流逝而减弱,并考虑到了全社会的利益”〔《新版哈佛谈判技巧》,罗杰费希尔(如阴。雷恩斯笔下的故事是这样的: 马丁问老妇人:“您听我说……您一直跟我们走路,所以您现在回去坐公共汽车口巴,您年纪太大了,不能再走路了。确保针对各种情况都已经制定了对策,如果这个谈判对手无法实现你的目的,你还有其他途径。然而有一些在西方文化环境下长大的人,尤其是美国人,他 们就更喜欢直奔主题,直接谈生意。如果你遇到这种情况,请不要即兴发挥。




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